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          1. 用戶缺少歸屬感?做好這3點就夠了!

            歸屬感是聯系人類社會的紐帶,正是因為有著歸屬感,個體才會聚集形成部落,部落才會融合形成社會。這是社會人都共同具備的特性,并且不只是在外在層面,內在精神層面也是如此。人們不斷地閱讀資訊信息、觀看影視視頻、聆聽音樂,就是為了從中獲得精神上的歸屬感。換言之,誰能令閱讀者產生歸屬感,誰就能獲得用戶。軟文推廣,從最本質的層面來說,所追求的就是令用戶產生歸屬感,從而愿意相信自己的品牌、購買自己的產品。但在實際的操作當中,用戶歸屬感低是存在于大部分軟文推廣當中的問題。如何才能提升歸屬感?眾多成功的案例都指向了三點做法,即創造用戶價值、持續性輸出價值和多維度提升用戶體驗。一、創造用戶價值在探討歸屬感之前,首先要明確一點:作為用戶,我為什么要閱讀你的內容?如果不能夠解決這一個問題,歸屬感就無從說起,更遑論提升。其實問題的答案很簡單,就是因為你的內容具有價值,能夠解決用戶在某一個方面的問題。比如對于一個即將高考、緊張不安的學子,一篇“應對高考焦慮的7種方法”必然會吸引這位學子的閱讀興趣。所以,想要提升歸屬感,首要的一點就是要“創造用戶價值”。通過價值的創造,使得軟文推廣成為具有相同需求的用戶聚集地,聚集成精神上的部落。那么,如何做到這一點?核心就是要改變“我喜歡”的思維,軟文推廣的落腳點不再是基于我有什么,而是基于用戶需要什么;內容創造上也不再是我有多好,而是對用戶有什么幫助。二、持續性輸出價值在創造出價值、聚集了用戶之后,接下來的很關鍵的一步就是“持續性輸出價值”。這是因為,只有持續性的價值輸出,才能維護住用戶的歸屬感;而只有在與用戶關系穩定的前提下,才能為下一步的歸屬感提升奠定堅實的基礎。軟文推廣持續性的價值輸出,關鍵在于兩個方面,即內容輸出的持續性和輸出平臺的穩定性。前者容易理解,就是保持內容更新的頻次和一慣性;后者則是指內容的投放渠道不要經常發生變化,而是維持穩定。就好比如在自媒體進行投放,許多用戶因為這一次的內容而被吸引,可如果下一次的投放換了另一個渠道,無疑就相當于從頭來過。怎么保持價值輸出的持續性?最好的做法就是與軟文發布平臺進行長期的合作。選定了發布渠道后,只要效果達到了預期,就可以一直在這個渠道進行投放。三、多維度提升用戶體驗在保證了價值創造和持續性的前提下,就到了“多維度提升用戶體驗”,提升用戶歸屬感的階段。如何理解這一點?都知道人的需求是多種多樣的,同時需求也是不斷在變化的。在提升用戶歸屬感上,軟文推廣不存在“不變應萬變”的可能。因此就需要根據用戶需求的變化,不斷進行調整完善,在保持核心價值不變的情況下,多維度提升用戶體驗。在這一過程中,重點在于及時掌握用戶需求的變化,除了通過軟文推廣的效果反饋來獲得之外,還應該借助銷售、客服和市場調研的力量。百尺高樓的建成,非一天一夜就可以完成;軟文推廣的歸屬感也不是一次兩次就可以獲得,必須要通過價值的持續創造輸出,一次次地積累起來。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 15:19:38 閱讀:1083

            引發軟文傳播的3個要素

            軟文推廣是一種低門檻、低成本和廣覆蓋的營銷形式,任何企業、個體都可以輕松運用這種形式。但是,如果想要成為打造出傳播力廣泛的軟文推廣,卻不是件容易的事情。它不僅要能夠吸引人,還要能夠提供一種持續性的價值,使用戶產生信任感和進行傳播的動力。能否實現這一步,就在于內容當中,存不存在引發傳播的3個要素。一、展現正確態度當要對一件新產品進行軟文推廣時,你會怎么做?市場調研、消費者行為分析、產品買點挖掘……這些都是必不可少的步驟;可到了文案內容撰寫的時候,大部分的人就會走錯了方向。、最為明顯的就是,極力地去渲染自己的產品有多么創新、多么顛覆行業。企圖通過這樣的描述、渲染,改變消費者的態度??蓪τ谟脩魜碚f,這些重要嗎?就好比如去超市買一瓶花生油,作為一個消費者,會關心這瓶花生油的制造工藝多么地先進?生產技術多么顛覆行業?很顯然不會,因為消費者真正關心的,是價格和味道。所以,在軟文推廣當中,不要試圖去改變用戶的態度,即便能成功那也注定是一個艱難漫長的過程。真正要做的就是,展現出與用戶同樣的態度,讓用戶產生認同感;并提供給用戶一個看上去更輕松的解決方案,通過可預見的利益促使他們去嘗試,產生行為上的改變。二、制造記憶要點即便只是一句七八個字的廣告語,要是不夠精煉、沒有能夠讓人抓取的點,一樣無法令人記??;更別說動輒幾百上千字的軟文。要是軟文不能夠讓人印象深刻,那么軟文推廣的效果從何而來?因此,想要打造出具有傳播力的軟文內容,就要在內容當中制造出記憶要點,能夠讓用戶一眼看去就抓取到,看完之后能夠記住。那么,如何才能制造記憶要點?這就需要從三個層面著手。首先是信息足夠簡潔,能用5個字清楚表達的信息,就不要用10個字,能分類歸納的信息,就不要散亂無章。然后是信息盡量形象,降低記憶和提取的成本,因為過于抽象的信息就像“正確的廢話”,而具象的信息卻更容易引起用戶注意并容易在記憶中存留。三則是信息重復,制造記憶錨點。這不僅是指增加信息曝光的數量頻次,也是指在同樣篇幅的文案中,需要盡可能重復想要傳遞給用戶的最核心信息。三、傳播渠道合適蘭花居于深山之中,固然隱逸高遠但只能孤芳自賞;牡丹開于繁華之地,盡管富貴世俗卻能名動天下。軟文推廣要做的是牡丹“花開時節動京城”,而不是蘭花“縱使無人亦自芳”。如何才能做到像牡丹一樣,一經出現就在人們之中口口相傳?在互聯網時代,就是要依靠合適的傳播渠道。是自媒體還是微信公眾號?是門戶網站還是地方媒體?是小而美還是高大上?傳播渠道的類型、風格等等,都是要在一開始就規劃好的。只有做好了這一點,才能夠將展現了正確態度、制造了記憶要點的優質內容,傳達到用戶的面前;也才具備了廣泛傳播的外部基礎。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 15:16:07 閱讀:1026

            如何塑造與眾不同的軟文推廣?用好這4個技巧!

            當軟文推廣內容同質化越來越嚴重,所能夠帶來的價值逐漸變低的時候,多樣化的呼聲也就水漲船高。對于軟文推廣而言,不一定要驚世駭俗、顛覆想象,但一定要有自己的風格,塑造出與眾不同、能夠清楚與他人進行區分的內容。這是任務,也是獲取預期甚至超過預期的效果,所必不可少的因素。要做到這一點,代表性的文化理念和持續性的價值輸出自然不可或缺,但除此之外,還需要用好這4個技巧。一、制造引發欲望的場景當一個美麗善良的女孩,將要被無惡不作的大反派殺害時,這時候是不是都希望著有人來救救這位可憐的女孩?如果接下來就是按照所希望的那樣發展,是不是會有一種滿足感?這一過程中的“希望”和“滿足”,就是通過場景制造所引發出來的受眾欲望。這種欲望,是普遍存在于人們心里的,但是沒有合理地引導,它就不會浮現。軟文推廣要與眾不同,首要的一點就是要通過場景的制造,引發用戶的欲望。就好比如要為一門鋼琴課程做推廣,單純地將課程的優點羅列,能夠堅持看完的人估計不多;但如果寫的是“我坐在鋼琴前時他們都嘲笑我,但當我開始彈奏時……”,那么有過被看低經歷的人,看到這樣的文案,心底里渴望成功的欲望就會被調動起來。二、填滿好奇心缺口只是調動其欲望還不夠,因為僅僅是引發出來還不足以將受眾轉化為用戶,還需要令受眾產生好奇心,也就是“如何滿足我的欲望”。當一個人被軟文的標題所吸引,并開始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等問題的時候,就表示他已經產生了好奇心。軟文推廣這時候要做的,就是填滿這種好奇心,帶領消費者在破解謎團的快感中接納品牌信息。那么,如何填滿好奇心缺口?必須要掌握的一種方法就是“欲說還休、制造懸念”。當用戶迫切地想知道問題的答案、解決的方法和有用的幫助等等時,先不著急將所有內容都公布出來,而是一步步來,分成若干個點,講完一個點再提出一個新的問題,直至所有的點都講完。這樣一來,用戶就會一直被引導著往后看,將軟文推廣所要傳達的信息全部都接受到。三、聯系用戶已有概念要填滿好奇心缺口,所使用的“材料”很重要,因為如果用戶看不明白,那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案,那也會失去看下去的興趣。所以,就要聯系用戶已有的概念,讓軟文內容與用戶熟悉的事物發生聯系。就好像同樣是想介紹一個筆記本“薄”的特點,“超輕薄機身”和“像一本雜志一樣輕薄”,哪種更容易令人理解?很顯然就是后者,因為對于機身的概念,非專業的人幾乎都是模模糊糊的,講了也跟沒講差不多,但對于雜志是什么樣的,不知道的人基本上很少。四、有意地制造意外當用戶理解了軟文推廣內容所傳達的概念時,再進一步的就是要令用戶記住這個概念。怎么做到這一點?關鍵就在于有意地制“意外”。最熟悉的,當然就是“萬綠叢中一點紅”,一大片的綠當中出現一點紅色,哪怕很微小也一樣能夠令人眼睛為之一亮。因而,所需要制造的意外并不一定是前所未有、難以置信的,而是只要能夠打破人們的期望,就算是很小很小的也一樣足夠了。隨著更多的個體拿起軟文推廣這一種低成本的營銷方式,內容同質化的現象必定會再進一步。不想成為同質化的一員,就要掌握這4個技巧,塑造與眾不同的軟文推廣!

            作者:匿名 時間:2020-05-12 15:14:36 閱讀:795

            軟文實現雙贏的3個維度

            軟文推廣是一個各取所需的過程,對于推廣方來說,獲得用戶、促進銷售和提升自身的影響力;對于用戶來說,找到所需要的產品、滿足需求和解決問題。這就如同博弈,在一定條件和遵守一定的規則下,雙方從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施,并從中各自取得相應結果或收益。但有些不同的是,市場化經濟背景下,軟文推廣結果的最終裁定者是用戶,即用戶既是參與方之一,也是裁判。換言之,這一個過程并不公平。如何在這不公平的“博弈”當中,贏得用戶的青睞,最終實現雙贏?回到源頭,就是要懂用戶,了解用戶的喜好和需求,幫助用戶解決問題。概括而言,就包括3個維度。一、趨近用戶的目標在閱讀一本書的時候,剛看了兩頁想要放下去做別的事情,非常容易;但如果還差兩頁就看完了,想要放下就比較困難了。這是因為人們都有一個共同的傾向——越接近完成某個任務,越不會中途放棄,反而會不顧一切地去完成。這在管理學上也被稱作激勵理論,即積極性被調動的大小取決于期望值和效價的乘積。也就是說,一個人對目標的把握越大,估計達到目標的概率越高,就越容易被激勵。那么,在軟文推廣當中要如何運用這一理論?其實就是提供一個能夠擊中用戶目標的點。比如用戶需要一臺洗衣機,所有的性能參數、功能要求等等都已經明確了,只有價格這一點還沒有明確。這時候軟文推廣要做的就是趨近用戶目標,也就是將自身的價格優勢著重體現出來,從而激勵用戶進行購買。二、運用“心理賬戶”什么是“心理賬戶”,就是購買一件產品所需要付出的成本,所帶來的心理感受能力;最大的一個特點,就是同樣的價格在不同的場景里,心理賬戶會不一樣。比如說一個月收入5000的人,去餐館吃一頓飯,如果只是自己一個人,500元簡直就只能用“貴”字來形容;但如果是與一個多年未見的老朋友,那么500元根本就算不上什么。這是因為,在“關系維持”這個心理賬戶里,你的預算上限遠高于自我吃飯花銷。也就是說,在這個賬戶里,你表現的更大方。同樣的,在軟文推廣當中也存在這樣的心理賬戶。營銷推廣人員要做的,就是善于識別哪些關系是消費者要一直維持的,然后引出自己的產品,幫助用戶完成“關系維持”的任務。比如說企業進行軟文發布,相關的平臺,像有著豐富媒體資源,覆蓋門戶網站、行業媒體、地方媒體和自媒體,如果僅僅是將自身的特點如價格實惠、資源豐富、發稿方便等進行羅列,并不足以打動用戶,因為無論怎樣,企業都是會覺得付出的會比得到的多。真正要做的,是找出企業的“心理賬戶”,像想要獲得更多的新聞源收錄,針對這一點進行“新聞源收錄媒體資源豐富”的介紹,將會讓企業認為收獲會比付出大得多。三、調動用戶的責任感人是群居性的,因而也總是在同時扮演著各式各樣的角色,承擔著各種各樣的責任。面對這樣的責任,總會有力不從心的時候,總會有顧及不上的時候。遇到這樣的時候,任何一個人都希望有人可以幫上忙。因而,在軟文推廣上,內容就要善于調動消費者的這種“履行責任”的傾向,讓他們意識到自己還有孩子去疼愛、有父母要去關心、有愛人要去呵護,從而使自己的產品成為他們履行責任的必備品。在軟文推廣的這場“博弈”中,只要是在市場化經濟背景下,推廣方永遠都是處于劣勢的一方,因為用戶既是參與者又是裁判。想要讓裁判判定獲勝的是自己,就一定要懂裁判,了解他們的喜好、需求和等待解決的問題。只有這樣,才能實現雙贏。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 15:11:02 閱讀:1458

            合格的痛點文案,應該具備哪些要素?

            在互聯網上,人人都在匆忙地尋找著符合自己需求的內容,能夠擊中痛點就會產生好感,否則就會被過濾。而這一個過程,所花費的時間通常不會超過5秒。軟文推廣如何在這短短的數秒時間里,準確地抓住用戶的需求、擊中用戶的痛點?其中的關鍵,就在于軟文推廣是否具備了以下的4個要素。一、視聽化語言軟文推廣取得效果的第一步,就是標題和內容吸引了用戶的注意力。這是最核心也是最基礎的一步。怎么才能吸引用戶注意力?這就需要在撰寫內容的時候,有意地使用“視聽化”的語言。也就是避免使用太多概念性的詞語,尤其是專業性的術語;而是要大量運用可以在腦海中形成一幅畫面的語言。比如說,在描述菜的“火候”之時,經常使用的詞語就是“大火”、“中火”、“小火”、“文火”等等,盡管這些詞語大多數人都有概念,但在軟文推廣當中,這些詞語的吸引力何在?換言之就是沒有辦法將其組合成視聽化的語言。正確的做法,是在“大火”之后,添加可視聽化的語言,而不僅僅只是一兩個概念性的詞語。因此,當你需要撰寫容易吸引用戶注意,一定要想盡辦法使用視覺化的語言,讓用戶的大腦輕松閱讀文案內容。二、標簽化內容軟文推廣是一個持續性的過程,因而就需要保持投放渠道的連續性,以及內容的延續性,借此聚集用戶和打造固定的形象?;蛘哒f,就是形成IP效應。無論是對于一款名不見經傳的新產品、品牌,還是對于影響力不上不下的老產品、品牌需要向用戶傳達的第一個概念應該是——我是誰(類別)、我能做什么。因為讓用戶記住一個陌生的事物,或者想要加深對一些東西的記憶和認識,有什么比“打標簽”更有效?三、情緒化感受讓用戶記住你的標簽,當不意味著用戶就會有去了解和購買產品的沖動。為了能夠調動其這種沖動,就需要引發一種情緒化的感受。因為很多時候,文案并不僅僅意味著“一個事實”、“一條證據”(調用認知),還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼(調用情緒)。那么,如何來喚起用戶情緒呢?首先要明確的是,作為軟文推廣內容的創作者,本身是無法創作購買商品的欲望,只能是喚起原本存在于百萬人心中的情緒、夢想或者渴望。而創作者真正能夠做到的,是通過強烈的代入感,將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品。四、精準化投放精準化投放,這是老生常談的事情;但卻是決不可忽視的一點——要讓用戶看到軟文推廣的內容,就要選擇合適的渠道,就必須找到痛點文案與用戶接觸點。所謂的接觸點,目前來說應包含兩個方面,一是傳統媒體的行為接觸點,如報紙、電視、廣播等等;二是微信、微博、QQ空間、貼吧等互聯網行為接觸點。根據行業的屬性和產品的特點,以及推廣模式,進行渠道的精準化定位,這是很重要的一步。合格的痛點文案,是能夠在5秒鐘之內吸引到高比例用戶注意力,和在閱讀完內容之后,產生購買的欲望。要做到這一點,就必須在文案當中具備視聽化語言、標簽化內容和情緒化的感受,并具有精準化的投放渠道。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 14:52:44 閱讀:1438

            如何增強軟文推廣感染力?

            軟文推廣越來越重要,不只是因為它的成本低,還因為用戶對于有趣又好玩、實用又適用的“軟”性廣告需求越來越大。對于企業來說,打造出用戶所期待的內容,增強軟文推廣的感染力,就變得十分重要。要明確的一點是,人們從來不討厭廣告,只是厭惡內容差勁的廣告。因而,想要增強感染力,就需要從這方面著手。一、講好一個故事軟文推廣想要取得預期的效果,最簡單直接、有效的一個方法,就是講好一個故事。試想一下,任何人讀你寫的內容,都不可能會像讀一篇人人都說精彩絕倫、扣人心弦的小說一樣感興趣,因為在用戶的腦海中,本來就已經存在許多雜亂、零散的思想,而這些思想大多數與你的內容無關。也就是說,你的內容當中,并不存在令用戶感興趣的點。但當你的內容不再是那些讓人聽煩了的套詞套語,而是講一個故事,那么就會產生一個與用戶相通的興趣點。而當這個故事講得十分出彩,那么軟文推廣的效果自然就會水漲船高。那么,如何講好一個故事?在確定了推廣點前提下,首先要做的就是選擇好故事的類型,是賣情懷還是講體驗,是分享型還是痛點型。在此基礎上,根據真實用戶(或者其他相關人員)的經歷,形成一個故事。最后,將這個故事進行加工,運用文筆和符合用戶年齡特征的語言進行描述,增強可讀性。二、打造內容的節奏感同樣是二十個字,是李白的一首《靜夜思》朗朗上口、容易讓人記住,還是“美麗的彩虹如一座七彩橋一樣高掛在雨后天空”令人印象深刻?很顯然,當然是李白的《靜夜思》。這些都說明了一個問題,有感染力的軟文推廣都有節奏感。這就如同詩歌一樣,平平仄仄平平仄,因為有節奏感所以很容易傳播出去。怎么打造內容的節奏感?通常經常使用的手法有兩種,第一種是使用簡潔的語句,就如同一首五言絕句一樣,每一個字都是精煉的,不會講沒用的話。第二種則是善于在段落當中使用并列的手法,可以是句式并列,也可以是段落并列。三、營造一種場景吃飯、走路、睡覺……我們每天生活在大大小小無數個場景中,而這些場景都可能成為觸發用戶情感的引爆點。軟文推廣如果能建立好這種引發行為的場景,就可以在很大程度上引導用戶購買產品,取得預期的效果。就如同在古典的文學意象中,當出現“鴻雁”,就會聯想到離人在秋天苦等遠游之人消息的場景,出現“高山流水”,就會聯想到伯牙與鐘子期知音相遇的場景一樣。營造一種場景,就是選取一個熟悉的生活畫面,用簡單、易懂的文字,將這些畫面描述出來,讓用戶產生身臨其境的感覺,從而激發出用戶的情感,產生購買的欲望和行動。增強軟文推廣的感染力,對于實現最終的目的和獲得預期的效果非常有幫助,無論是講好一個故事、打造內容的節奏感,還是營造一種場景,都是應該掌握并熟練運用的方法。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 14:51:05 閱讀:1036

            掌握以下的4大要點,保持軟文推廣的新鮮感、拒絕同質化

            軟文推廣是一個持續性的過程,需要進行長期的軟文撰寫、投放,才能將效果最大化。但也正是因為這一個特性,出現了一個任何人都會遇到的問題——內容同質化嚴重。帶來的結果是,失去了新鮮感,用戶讀起來索然無味,最后減弱了與用戶之間的依賴感。因而,掌握以下的4大要點,保持軟文推廣的新鮮感、拒絕同質化,經常嘗試以新的信息或者創意表述方式,給用戶制造新鮮感,對于維持與用戶之間的關系非常有幫助。一、尋找反常的細節對于反常的事物,人們總抱有莫名的好奇心,總能沖擊人們的眼球、調動其探索的熱情。也就是說,在軟文推廣當中,相比起一味強調“更好”、“更快”等等優勢,倒不如尋找到一兩個反常的細節。比如說那一句很經典的“3毫米的旅程,一顆好葡萄要走10年”,就是從反常細節入手,令人看完之后產生疑問——為什么是葡萄要走3毫米的旅程?好葡萄為什么要走10年?要疑問自然就代表著有新鮮感,也就意味著用戶愿意看下去了。當然,這一切的前提,就是對自己的產品足夠深入的了解,就像了解你自己一樣,知道每一個動人的細節。二、運用反常的觀念不過,在現實當中經常會有這樣的情況——尋找不到反常的細節。那應該怎么辦?這時候,就可以從宏觀層面著手,既然找不到微觀的細節,那為什么不運用宏觀的觀念?也就是可以從用戶日常的觀念出發,因為反常的觀念同樣可以起到吸引用戶的效果。比如“生命就該浪費在美好的事情上”這個咖啡館的廣告,就是很典型的例子。因為我們通常認為生命不應該浪費,尤其是忌憚沉溺于一樣事物上,可當有人提出“生命應該浪費,但這種浪費是浪費在美好事物上”這樣的觀念,你會不會有興趣去一探究竟?很顯然,選擇“會”的人會占大多數。三、激發用戶情緒憤怒、悲傷、激動、喜悅……人有著豐富的情感,也有著多樣的情緒,哪怕在不斷的進化過程中,我們學會了理性思考,但情緒這種東西依然很輕易就會被激發出來。所以,如果在軟文推廣當中,能夠添加一些情緒的元素,寫出用戶所關心、所在乎、所害怕的事情,那么就會產生很大的沖擊力,促使用戶認真思考你傳遞的信息。事實上,情緒化在文案中運用的非常廣泛。比如就拿恐懼這一情緒來說,就可以有“別讓孩子輸在起跑線上”、“貓有九條命,人只有一條”等等。那么,要如何才能激發用戶情緒?最簡單的,就是可以借助一個模式。首先,先提煉出幾個關鍵詞,比如說“U傳播”、“推廣”、“效率”;然后套用句式“別讓……輸在……”、“再不……就……”;最后組合起來就是“別人推廣效率輸在發布平臺上”、“再不選擇XXX,推廣效率就慢了”。四、提煉出利益點除了好奇心和情緒,保持新鮮感還有一個很核心的點,就是給用戶帶來利益。顯而易見的道理,用戶為什么需要你的產品?為什么需要你的軟文推廣?是產品性能優異?生產技術先進?都不是,老實說,作為一個用戶,如果與自己無關的東西,誰會在乎這些?說到底,會關心性能什么的,無非是因為你的產品能夠給用戶帶來利益。軟文推廣要做的,就是把這些利益點提出來,這樣,才算真正跟他們產生了關系。軟文推廣不是冷冰冰的一篇文字,投放到虛擬的互聯網上,而是帶著一個產品、品牌、活動的理念和想要傳遞的信息,滿含感情地呈現在用戶的面前。這種感情,其中就包括“新鮮感”,要保持新鮮感,就要掌握尋找反常細節、運用反常觀念、激發用戶情緒和提煉利益點這4大要點。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 14:49:26 閱讀:378

            高品質內容,必須具有的3大元素!

            軟文推廣以內容為基礎,內容品質高低,將直接決定效果好壞。與其他類型的營銷方式相比,軟文推廣對用戶的依賴程度更高,因為裁定內容好壞的唯一標準,就是用戶的喜好程度。那么,用戶喜好什么樣的內容?這并不是一個隨機性、需要依靠運氣來解決的問題。正所謂普通的文字各有各的普通,但高品質的內容在根本上卻有著相同的元素;要解決這一個問題,就需要令內容具有3大元素。一、具有沖突性什么是“沖突性”?它是指用戶因為了解了軟文推廣的背景,在閱讀內容的時候,促使疑問產生的一種性質?;蛘吆唵蔚卣f,就是促使用戶產生疑問的一種元素。就好比如這一句話“12點是吃飯時間,但你不應該吃飯”,背景很簡單,就是“12點吃飯時間”,但是卻因此而產生了一種沖突“吃飯時間不應該吃飯”;因為這種沖突,用戶在讀的時候就會產生疑問,即“為什么吃飯時間不應該吃飯”。有了這種沖突性和疑問,用戶就會想要往下去尋找到可以解答疑問的答案。這樣就邁出了“高品質內容”的第一步,也就是獲得了用戶的關注、調動起了他們的興趣和探索之心。二、具有關鍵句要點關鍵句要點,也可以稱之為核心觀點,是指能夠回答由內容主題思想引起的受眾的新疑問,并且能夠呈現內容的框架結構,使得用戶在開始閱讀的30秒內就能了解整個軟文的全部思路。如何打造好關鍵句要點?最實用而最容易運用的方法,就是提煉小標題,或者字數不超過15個字的中心句。一方面,這些小標題或中心句是濃縮了內容每一部分的核心內容,能夠清晰明了地將整個文章的思路呈現出來。另一方面,用戶即便不用看完所有內容,只需要看這些小標題或者中心句,就已經可以尋找到疑問的答案。如此就邁出了“高品質內容”的第二步,也就是將核心信息傳達給了用戶,盡管用戶并不一定認同。三、具有痛點洞察為了盡可能地令更多用戶認同給出的答案,實現“高品質內容”轉化為軟文推廣實際的效果,就還需要具有“痛點洞察”這一元素。人們閱讀一篇軟文,并不是閑著沒事干,在這背后隱藏的,是用戶的需求。正是因為有所需求,所以才會明知是軟文還依然點進去。也就是說,閱讀是為了尋找到能夠滿足自身需求的方法。如果最終給出的答案,并不能滿足用戶的需求,那么就意味著這一次的軟文推廣被裁定為“失敗”。因此,邁向“高品質內容”的最后一步,也是最關鍵的一步,就是要具有痛點洞察。軟文推廣不是在侃大山,內容里的每一個文字都不是可有可無的,而應是具有作用和意義;更不是在自吹自擂,而是要具有沖突性、關鍵句要點以及洞察用戶痛點、。唯有這樣,才能打造出高品質的內容,進而保證獲得理想的最終效果。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 14:47:14 閱讀:340

            清晰表達這四點,軟文推廣至少可以打80分

            隨著軟文營銷的盛行,對比之下,各企業所推廣的文章質量好壞逐漸顯現出來,有的軟文精彩紛呈能瞬間俘獲用戶芳心,而有的軟文則如石沉大海波瀾不驚。一篇好的軟文必定尤其獨有的優點,就像詩人創作的靈感,各不一樣。對于企業發布的軟文來說,即便不能做到力壓群雄,讓人眼前一亮,但是至少,得繪聲繪色有理有據,讓人看后能對該品牌產生正面印象。那么,一篇文章究竟要達到什么水平,才能算是合格的軟文呢?或者說,想要做好軟文推廣,軟文應該具備哪些要素呢?一、功能要突出  在介紹產品的軟文中,最基本的內容便是產品功能,一定要讓讀者通過文章了解產品的功能,產品的作用,這樣,才能給人留下有效的印象。常規的產品宣傳不是尋寶探秘,如果沒有活動、故事、話題支撐,讀者不會有閑情逸致去尋找答案,因此,沒有突出產品功能的文章,無疑是無效的。二、產品情景化  一篇令人印象深刻的文章,要么寓意深遠,要么畫面清晰。企業的產品宣傳也是,要么能讓人透過產品看到它深層的含義,要么,畫面感極強能讓人瞬間代入。在進行宣傳時,將產品情景化,賦予它有聲有色的場景,遠比生硬的廣告口號有用得多。三、特點夠明確  同類型的產品功能可能大同小異,但每個產品之間都有自己獨有的特點。軟文除了要介紹清楚產品的功能作用,讓讀者了解自身產品與同類型產品的區別也是重中之重。軟文的作用在于推廣產品,更在于推廣本品牌的產品。若是顧客只記住了產品,對品牌卻沒有要求或印象,無疑是為他人做嫁衣裳。四、利益點鮮明突出的功能、明確的特點一般只能讓人印象深刻,以及加深好感,但真正能讓顧客產生購買欲望的,還是產品能給他帶來的利益是否足夠。因此,在產品軟文中,利益點必須要鮮明,能讓感受到購買貴公司產品可以確確實實的拿到好處,這樣,軟文的目的才算達到。如果一篇文章中既介紹了產品的功能,又擺明了其特點,最后還告訴讀者購買后的好處,那么這期軟文推廣至少可以打80分。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 14:46:08 閱讀:320

            軟文推廣如何擺脫千篇一律,創造新意?

            軟文推廣總結起來,其實就是要做好三件事情,即軟文撰寫、軟文投放和效果分析。這是一個固定的套路,誰都無法擺脫。正是因為此,軟文推廣很容易出現千篇一律的狀況,大大削弱了吸引力和影響力。盡管在大的層面,無法擺脫固定的套路;但在具體的環節,卻可以有所作為,擺脫千篇一律的現狀,創造新意、增強吸引力。那么,具體要怎么做?重點就在于兩個方面,打造出有新意的軟文,以及選擇能夠滿足各類投放需求的平臺。一、何謂有新意的軟文?所謂的新意,并非是指內容或者觀點是全新的,而是指一種感覺,一種用戶在閱讀完內容而產生的主觀感受。這種感受的產生,不一定是因為整篇軟文,可能是因為內容當中的某一個觀點,或者某一句描述。它的產生,依賴于有沒有切合用戶在閱讀時的迫切需求。比如對于一個想要在假期來個短途旅游,但又不知道哪里好玩、應該怎么去的人來說,這時候要是看到一篇關于本地短途旅游詳細介紹的攻略,點開一看,即便里面的內容都是經過了多次傳播的,并非是全新的,但這依然不妨礙閱讀者繼續看下去的興趣,因為這些內容對于他而言,就是“新”的。所以,軟文推廣想要擺脫千篇一律、創造新意,就是要令用戶產生“新鮮”的感覺。二、如何打造有新意的軟文?怎樣才能讓用戶產生新鮮感?最主要的做法,有兩個方面。首先,就需要有一個聚焦點。人一次性能夠接受,并且愿意接受的信息量是有限的,對于那些分散、無章的信息,就會被視為無關緊要而自動過濾掉;只有哪種有明確的中心觀點、鮮明風格和清晰論述的內容,才能被保留下來,進入到大腦當中,然后進行篩選。這就如同走在大街上,車水馬龍、人來人往,所有東西都是匆匆而過,但如果這時候如果有某位大明星出現在街上,很容易就將你的注意力吸引過去。在這個過程中,“明星”就是所聚焦的點。第二個方面是,控制產品信息,留下想象的空間。參考許多的軟文推廣案例,就會發現一個普遍的現象——熱衷于盡可能地將產品、品牌或者活動信息塞到篇幅有限的軟文當中。因此,就經??吹健澳衬钞a品的10大優點”、“某某技術的5大創新”等等,如果只是在單純地進行產品介紹,那無可厚非,甚至可以大書特書??梢擒浳囊策@樣做,那就很有問題。真正應該的做法,是精煉語言,用最言簡意賅的描述,來體現出產品、品牌或者活動的要點,其他的部分可以用故事、案例、數據或者第三方論述來替代。三、如何進行平臺的選擇?如果說內容是軟文推廣的基礎,那么投放的平臺就是發射器。只有選對發射器,才能越飛越高,最終到達目的地。平臺選擇,所要考慮的主要就有兩點。第一,是媒體的類型。不同的推廣對象,所需要的投放媒體也不一樣,比如活動現場報道、開業典禮、掛牌儀式等等,所需要的是新聞源;品牌宣傳、產品推廣等等所需要的,是門戶網站和地方媒體。第二,是媒體的數量。因為推廣目的不同,所需要的媒體數量會有很大差別,如為了提升關鍵詞排名,就需要大量的小媒體,進行量的積累;要是選擇合作的平臺不具備足夠數量的小媒體,就無法達成目的。軟文推廣的套路雖然是固定的,但是卻可以通過打造有新意的內容,通過優質的平臺進行投放,擺脫千篇一律的困境。

            作者:匿名 時間:2020-05-12 14:34:18 閱讀:406

            比起景點介紹,這兩類軟文更適合景區的軟文營銷

            春日爛漫,鳥語花香,伴隨著清明、五一、端午等小長假,景區的宣傳此起彼伏。有的直接投放廣告,用唯美的景區照片沖擊顧客的視覺神經與心靈,進而吸引顧客。而有的景區則在各大網站發表文章,從不同角度,像游客介紹景區的魅力。在景區宣傳的軟文中,最為常見的有:景點介紹、活動宣傳、游客游記、景區攻略等類型。其中,直觀的景點介紹和景區內的活動宣傳介紹被認為是最官方、最客觀的景區相關文章。然而,官方不代表有說服力,官方的景區介紹只能讓游客簡單了解情況,并不能“勸說”游客前往,如果是想要讓游客產生去旅游的念頭,并確定旅游地點,推薦下面兩種文章,將會有效提高客流量。一、游客游記游客游記算是最能鼓動人心的文章之一,無論有無出游的打算,一篇好的游記都會讓人產生前往的欲望。同一個景點同一個項目,官方的介紹有王婆賣瓜的嫌疑,而游客的介紹則更容易讓人相信。在用游客游記的方式對景區進行軟文營銷時,一定要將自己完全融入“游客”這個角色中。1、有粗有細。每個人都有偏好,有人喜歡娛樂項目,有人喜歡賞花賞景,作為游記無需面面俱到,選擇幾處景點詳細介紹便可,讓文章所提到的景點有粗有細,對比之下給人更鮮明的印象。2、有贊有斥。在游記中,你可以毫不保留的對你喜歡的景區進行夸耀贊美,但是贊美太多難免失實,因此,不如在贊許中間插一兩句無傷大雅的吐槽,會讓文章更加生活活潑,可信度也將提高。3、有特殊有平凡。一個旅游景區有特色的景點其實不多,很多比較普通的景點在其他地方也能看到,但這并不是說平凡普通的景點就不用介紹,相反的,描繪一下該景區獨有的景點以外的景色,有利于豐富景區形象,同時襯托特色景點。二、景區攻略如果說游記是為了煽動人心,那么詳細的旅游攻略則是為了拍板定案。選擇困難癥或輕或重的存在于我們中間,對于旅游更是如此,往往想去的地方很多,但是時間卻不允許,這時候,便是旅游攻略發揮作用的時候了。1、游覽線。景區旅游攻略首先必須包括游覽線,將整個景區的景點以最科學的游玩方式串聯起來,并推廣給游客們。一方面,可以幫助游客節省前期準備的工作,另一方面,可以提高游客游玩的覆蓋率。2、生活線。光說旅游路線并不能使游客有多大觸動,在告訴游客游覽線之前,將游客一天、兩天、三天的時間,從出發到抵達,到住宿,到用餐,到購物,到返程的生活節點全部安排妥善,將會大大提高游客依賴程度,很多人為了省事兒,也會選擇該景區。3、財務線。除了時間和游玩項目,“要花多少錢”是游客最關心的問題之一。為了消除游客對景區的消費顧慮,在攻略中最好估算一下每個項目(包括游玩和生活)的價格,給顧客最后一顆定心丸。如今是講究效率的時代,不乏有想要感受大自然的人,但更多人旅游還是怕麻煩,一份游記一份攻略,解決游客的疑惑與擔憂,吸引更多人前來。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 15:13:23 閱讀:605

            軟文營銷落實這三點,交易成功率直線上升

            每每提到軟文營銷,我們總會說到一個詞——內容為王。究竟什么樣的內容才能為王呢?首先,文章要語義通順,連閱讀都有問題的文章,丟的是整個企業品牌的面子。其次,文章結構要完整,邏輯結構不嚴謹、沒有骨架的文章,質量難以保證。然后,文章的內容要有特點,若是與同行一般無二,這樣的軟文營銷其實沒什么價值。最后,文章要有可閱讀性,要言之有物,有客戶想得到的信息,不能通篇下來全是廢話。軟文的遣詞造句與結構是一個文案長期的能力積累,難以在短時間內改變,但是文章的內容卻可以按需定制,隨時調整。在做軟文營銷時,軟文的內容只要落實以下三點,便可以充分發揮其作用。一、客戶需要什么很多軟文營銷的失敗之處便在于自說自話,推廣者根本沒有考慮客戶的需求,這樣的文章自然不可能引起客戶的興趣。一個產品的功能和特點有很多,如果該產品比較稀有,就著重強調它的功能,尤其是客戶所需要的功能。如果該產品同行較多,則可以偏向于介紹產品特點,分析與其他同行的區別,在區別中尋找客戶的需求點。二、客戶能得到什么探討了客戶的需求,接下來便是告訴客戶該產品能不能滿足他的需求,如果購買了該產品,他能得到什么?為了幫助客戶打響品牌知名度,推廣產品信息,那么,它在向客戶宣傳的時候,便可以告知客戶,通過各自媒體平臺的軟文營銷,將會有多少人知道他們企業和產品,又將會有多少成客戶參與他們的話題討論,有多少人會對他們感興趣等等,這樣,就比6000多家媒體、一站式服務等口號有吸引力得多。三、客戶需要付出什么很多時候客戶不是對產品不滿意,而是對購買產品付出的代價有疑惑。他們會在心里比較這個代價值不值,也會害怕有沒有其他的“隱形消費”,正是這兩種心理,使得成交率久久不能提升。軟文營銷的目的便是解決客戶的猶疑心理,在確定客戶對產品有需要之后,與客戶算一筆購買代價的賬單,讓他知道他要付出什么,消除顧客的擔憂,進而促使交易成功。交易不外乎利益二字,不涉及客戶利益的軟文營銷是很難打動客戶的。在軟文中與客戶分析他能得到的利益與付出的成本,比一切夸耀產品的語言都有力度。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 15:11:46 閱讀:382

            信息傳播度如何才能得到有效提升?

            軟文推廣,最終的目的都是通過信息的傳播,吸引和轉化更多的用戶,實現產品的銷售和品牌知名度的提升。在整個過程當中,信息傳播度如何,將會對最終目的的達成產生很重要的影響。不只是軟文推廣如此,任何一種營銷方式都是如此。那么,信息傳播度如何才能得到有效提升?最根本的就是調動起用戶自主傳播的欲望。而為了更接近這一點,就需要做好3步。一、塑造具象化的形象俗話說“百聞不如一見”,因為沒有接觸到真正的實物,就只能靠想象去了解,然后在腦海當中勾勒出整體的面貌,這樣就很容易與真實的樣子出現差異。軟文推廣大多數情況下,都是以文字內容為基礎而展開的,因而就會經常遭遇用戶通過文字,無法在腦海當中勾勒出整體的面貌。這樣一來,傳播度自然就無法得到提升。為此,就需要塑造出一個具象化的形象,讓用戶一看就能勾勒出產品整體的面貌。因為具象化的面貌更容易對人產生作用,比起抽象的文字,具體形象會更容易進入人的大腦并且被理解和接受。比如說產品是一碗鮮肉云吞,如果是將這碗云吞的用料、特點等等進行羅列,就跟產品介紹書一樣,肯定是勾不起食欲。但如果是描繪一個吃這碗云吞的場景,從它的皮、餡料,再到湯汁、配料,還有裊裊的熱氣,這樣的場景不就會更吸引人?二、埋下暗示性內容人可以很勤奮,也可以很懶,懶到沒有人提醒,就很多事情都不會主動去做。但提醒又不能太過直接,否則又會激起逆反心理——沒事我干嘛要這樣做?所以,軟文推廣想要提升信息的傳播度,就要懂得在適當的地方,埋下暗示性的內容。比如一篇旨在吸引更多人前來了解產品的軟文,就可以在文中的案例里,出現“因為機緣巧合,某某在某某處了解到產品,通過登陸它們的官網,對這個產品進行了詳細的了解”這樣的字眼,暗示用戶想要了解產品,就可以登陸官網。當然,也不一定是要在案例當中出現,如果是故事性軟文,就可以在故事的某個情節出現。也就是需要根據具體的軟文類型,進行恰當的埋入。三、突出正確的感覺市場上同類的產品有千千萬萬,同一時間段里開展的軟文推廣也多不勝數。面對這琳瑯滿目的產品信息,其實很多時候人們心里是沒底的,不知道選誰,好像選誰都可以。除了豐富的網絡媒體資源和優質的服務之外,很重要的一點就在于,每一次的軟文推廣,都突出了正確的感覺。這種時候,用戶看到了你的具象化形象的軟文,心里的天平就會向你傾斜。但這并不代表著就完全倒向一邊,要是這時候又看到了另一篇同樣具象化的軟文呢?所以,打鐵要趁熱,在此基礎上,要突出“正確”的感覺,讓用戶確信選擇你的產品是正確的。這時候就需要對自身產品“人無我有”的點進行精簡的介紹,將能夠幫助用戶解決的最大痛點體現出來。如此一來,接受了暗示、認可了產品的用戶,就很容易產生自主傳播的行為。信息的傳播度的提升對于軟文推廣最終目的的實現,有著很重要的影響。但想要得到有效的提升,就要做好想要的工作和準備。其中,塑造具體化形象、埋下暗示性內容和突出正確的感覺,就必不可少。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 15:08:35 閱讀:467

            如何做好軟文推廣?滿足用戶的3種需求!

            用戶的需求即是軟文推廣的起點,也是終點。因為用戶有相關的需求,才有了營銷產生的土壤和開展的必要性;而用戶需求有沒有得到滿足、滿足的程度如何,就成為了判斷效果如何的唯一標準。如何做好軟文推廣?簡而言之,就是要滿足用戶的需求。就如同繁花有千萬種,但總歸于“花”這一類型;用戶的需求盡管多種多樣,可歸結起來主要就有3種。一、認知需求認知是人的一種最基本的能力,也是區別于其他動物的根本所在。因為有著認知的需求,才會有科技的發展,也才有了人類的進步。我們在各種APP上刷資訊的時候,大多數時候都是漫無目的,一個小時下來真正用于閱讀的時間并不多。我們常常嘆息這樣的行為是在浪費時間,但卻又反復這樣做著,根本的原因就在于我們有著巨大的認知需求,而沒有能夠得到滿足。軟文推廣的開展,就是要在這方面滿足用戶的需求。事實上,只要是能夠提供新的信息、新的觀點或未知的知識,用戶并不在乎所閱讀的是不是軟文。反過來,要是內容乏味、觀點陳舊、知識性低,那么不管是不是軟文,愿意閱讀的人都是鳳毛麟角。二、情感發泄需求對于企業來說,若是沒有技術性的突破,或者新穎的活動策劃,軟文推廣能夠寫的內容都是大同小異,甚至是反復又反復的觀點,做不到提供新信息、新觀點和未知的知識,那應該怎么辦?這時候就可以針對用戶的第二種需求來開展,即“情感發泄需求”;它是比認知更高一個層次的需求。我們生活在七情六欲的世界當中,有著各種各樣的情感;但是這些情感很多時候卻難以表露出來,要不是場合所限,要不是沒人可以共享。所以我們常常將這種情感寄托于虛擬的互聯網世界,無論是喜怒哀樂,這就是為什么常常有“走心”、“爆笑”等等的文章、視頻,在朋友圈和各種資訊平臺里刷屏。既然情感發泄的需求如此龐大,那軟文推廣為何不想辦法來滿足用戶的這種需求?更況且操作起來也并不困難——情感的調動不需要太多的技巧,只需要有一件真實的事件、一段言簡意賅的描述,就能夠令人深有感觸;再在適當的位置加入想要推廣的信息,效果自然就會出來了。眾多的刷屏案例,無一不證明著這一點,就好像精于此道的網易云音樂,總能隔一段時間就出一個案例。三、信息整合需求我們除了情感的需求,在此之上還有著一個更重要的需求,也就是人生價值的實現。因為要實現這種價值,就需要不斷提升自身的技能水平;為此就要不斷地學習掌握具體的方法論和實操技巧。雖然說“欲速則不達”,可我們總想著能更快、更有效地學會一樣東西。這就是“干貨”類軟文產生的基礎和原因,也是“信息整合需求”的來源。所謂的干貨,它不管內容是新是舊,甚至完全是別人的觀點都可以;但重點是整合,將分散凌亂的知識、觀點和信息整合到一篇軟文當中,幫助有需求的人節省時間、提升效率,也就是能夠滿足“信息整合需求”。軟文推廣雖然根本目的是推廣與自己有關的信息,但通過提供這種信息整合的“干貨”內容,無疑是一個很好的做法。軟文推廣要做好,就要獲得用戶的認同。如何得到認同?就要滿足用戶的需求。當一個人的需求得到滿足,自然而然就會產生好感,這樣想要獲得好的效果就有了基礎。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 15:07:03 閱讀:301

            激活軟文推廣潛力,非常實用的3大技巧!

            任何的軟文推廣都具有無限的潛力,都有可能出現“爆炸性”的效果,但前提是有適當的方法,將這種潛力激活和引發出來。參考眾多的案例,就可以發現成功的軟文推廣案例雖然在做法上,可能各有不同,但在核心的邏輯和原理上,卻是相通的??偨Y來說,也就是可以從3個維度入手。一、找準推廣受眾面對于軟文推廣而言,激活潛力的最重要維度就是受眾面。只有找準了受眾面,軟文推廣才有了繼續開展下去的可能性?!笆鼙姟彼?,并不單單是所在行業的消費者群體,更準確地來說,是指所在行業有某種特定需求的用戶群體。因為在同一行業當中,即便是同種類型的產品,受消費者差異化需求的影響,所針對解決的問題也不一樣。所以,就需要根據自身產品、品牌或者活動的特點,從最核心的差異出發,找準推廣的受眾面,然后準備好對應的內容。二、內容的時效性用戶群體的特定需求,不只是影響到受眾面,還深刻地影響著內容的性質。其中,非常重要的一個就是“時效性”。何謂時效性?或許會有人理解為“熱點”,或者是“在特定時間里有效”,這樣的說法都沒有錯。但用在軟文推廣上,就有所不同,是指在長時間內,能夠滿足不同時間段內不同用戶同一種需求的性質。比如說,對于所有的企業來說,不管采用哪種方式,在營銷上有著一種共同的需求,那就是推廣渠道;但這種需求并非是一直都有,只有在缺乏想要的渠道時才會出現,這就是所謂的“時效性”。那么如何保證內容的時效性?最根本的就是把握用戶群體普遍長期存在的需求,然后根據這種需求提供對應的解決方法,并在合適的位置出現與自身有關的信息。三、用戶的共鳴點內容具有了時效性之后,如何才能引起用戶閱讀的興趣,從而激活軟文推廣的活力?這就需要在內容當中,提供足夠的“共鳴點”,因為共鳴點是價值觀輸出的載體,能否激發出活力,就看這一點做得怎樣。事實上,當內容具有時效性后,就意味著已經具備了產生“共鳴點”的基礎,因為興趣的來源只有兩種——一種是有趣,可以愉悅心情或者打發時間;另一種是有用,能夠通過于此在某種需求上得到滿足。由需求而來的時效性,所對應的就是第二種。因此,想要具有共鳴點,就要提供有用的內容,能夠幫助用戶解決某種需求。比如當用戶面臨著“如何選擇軟文發布平臺”這樣的問題時,提供選擇標準的軟文推廣自然就會很容易獲得用戶的認可;即從“媒體資源數量、媒體類型和服務質量”三個方面進行對比。軟文推廣有著無限的可能性,想要獲得更好的效果,就要想方設法將這種蘊藏著可能性的潛力激發出來。為此,就要從用戶的需求入手,結合自身的特點,打造出具有時效性和共鳴點的內容。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 15:02:59 閱讀:621

            軟文核心競爭力從何而來?4大法則必須要遵循

            沒有核心競爭力的軟文推廣,就是在白費功夫。隨著大數據時代的到來,認識并選擇軟文推廣的企業和個人越來越多,而低成本的特性則加劇了行業之間宣傳推廣的競爭。要從千軍萬馬的激烈競爭中,斬獲戰果,就需要有核心競爭力。核心競爭力從何而來?它來源于對用戶心理的把握,和對行業痛點的洞察。洞察痛點主要依靠于數據,大數據時代想要做到并不困難;真正的難點,在于如何把握用戶的心理,撰寫出合胃口的內容。為此,有4大法則就必須要遵循。一、歸屬感法則有一句話說“心沒有歸屬感,到哪里都是漂泊”,放到軟文推廣上就是,如果不能通過內容和推廣策略使得用戶對于你的產品產生歸屬感,那么你的產品就會很容易就被替代。反過來,如果能夠為客戶營造出歸屬感,那么就可以延長客戶的生命周期,保持住用戶的活躍度,大大提升產品的不可替代性,促使其最終成為品牌的忠誠客戶。那么,用戶對于產品的歸屬感取決于什么因素?最為根本的,就是產品的性能,能夠解決的用戶的那些需求。能夠解決的需求越多,或者針對某一種需求能夠提供更好的解決方案,用戶很容易就產生歸屬感。就好像當我們去購買手機的時候,為什么有的人就認定一個品牌?就是因為這個品牌的手機,某種性能,只有這一個品牌的手機才具備的,如音樂播放、拍照、防水、省電等等,是其他手機所不具備的,或者性價比遠遠比不上的。二、求知欲法則不管用戶有沒有歸屬感,有一樣事情是肯定的,那就是不喜歡看單純的產品介紹。這就好像我們在刷資訊的時候,看到帶有“廣告”兩個字的信息,十有八九是不會去閱讀一樣。但是,要是能夠提供有價值的知識或觀點,用戶還是很樂意接受的。因為“求知欲”的存在,總會促使我們不斷去學習、掌握更多有價值的知識。因而,軟文推廣只要找到客戶的知識需求點,然后提供相關的有價值的知識內容,滿足客戶的求知欲望,就能夠在構建核心競爭力上添磚加瓦。具體而言,可以通過分享經驗和分享觀點來實現。分享經驗,就是將一件真實的案例,用講故事或者訪談、采訪的形式表現出來,讓用戶了解在閱讀這個案例時,產生共鳴分享觀點,就是對當下的某種趨勢進行預測或者分析,比如最常見的時尚潮流分析,幫助用戶更好地了解當下的形勢變化。三、娛樂性法則娛樂體驗是人的天性,人們不但要獲取知識上的滿足,還要滿足娛樂上的需求?!皧蕵贰钡姆秶軓V,明星八卦、勁爆新聞、國家大事等等都在其中,因為這些資訊對于普通人而言,最多也只是在文章下面發表一下評論,然后就會被新的信息所取代。我們閱讀這些資訊,也只是因為它的新鮮、熱度。所以,軟文推廣要構建核心競爭力,就要懂得如何在內容上增加一點娛樂性。蹭熱點是一個很不錯的選擇,但沒有熱點可蹭的時候,不妨可以蹭IP、熱詞。通過各種平臺的熱詞分析、關鍵詞指數或者搜索風云榜等等,找到適合自己產品的熱詞、IP,然后以此為起點,進行內容的創作。四、獎勵性法則軟文推廣當中提供某種獎勵,是有效獲取用戶關注參與的策略。就好像玩英雄聯盟這樣的游戲,所謂的青銅、白銀、黃金等等段位,都只是虛擬性的東西,無論升到那一段,對于我們這些普通的玩家而言,沒有實際性的好處,但卻能夠有種精神上的優越感,這就是“獎勵性法則”的力量。從中也可以看出,“獎勵性”并不單單是指金錢或者物品上的獎勵,而是指任何能夠令人產生優越感、獲得感的事物。比如很常見的“關注某某某獲得多少多少G干貨”,或者是“成為會員,獲得價值多少元的課程”等等,就是對獎勵性法則進行運用的體現。軟文推廣沒有核心競爭力,就如同劍客沒有了寶劍,威力將會大打折扣,在激烈的競爭中也將難以取勝。遵循4大法則,打造優質的內容,就十分值得注意。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 15:01:10 閱讀:301

            從內容為王出發,軟文推廣要實現自傳播,就需要做好三個層次的運營

            “內容為王”是當下很受歡迎的一個概念,強調以優質的內容來獲得用戶的好感、實現營銷的目的。軟文推廣的實際效果要有成效,堅持做好這一點就必不可少。不過要注意的是,“內容為王”并非是萬能藥,雖然能夠在增加內容的趣味性、實用性或專業性等方面提供很大的幫助,可在實現的自傳播上,力量就顯得單薄。從內容為王出發,軟文推廣要實現自傳播,就需要做好三個層次的運營。一、內容運營內容是基礎,但只是依靠內容還不足以實現自傳播,還需要從內容上出發,做好內容運營。運營是一個周期性和持續性的過程,不但要求任何一篇軟文要以內容為王,還要求在這個過程里,所有的內容具有延續性、關聯性和多樣性。為此,軟文推廣的內容運營,首先就是要做到內容的整體性策劃。要求在一個完整的推廣周期里,什么時候投放什么內容、每一篇軟文的主題是什么等等都已經事前規劃好,而不是臨時起意,保證延續性和關聯性。這樣就能夠加強用戶黏性,從而為實現自傳播奠定用戶基礎。然后,就是要做到內容的多樣化,能夠滿足用戶不同的轉發需求。轉發的渠道不同、人群不同,所需要轉發的內容具有非常大的差異性。比如轉發的渠道為朋友圈,用戶面對的基本上都是關系較好的朋友,因而更多需要接地氣的內容,因為雙方十分熟悉,可以去除人設偽裝,直接對話分享,所以更需要直接了當盡快進入正題。所以,在這個場景之下,就適合更多地提供娛樂化、趣味性強的內容。只有擁有了用戶,自傳播才有基礎;而只有滿足了用戶的轉發需求,自傳播才具備了動力。二、用戶運營評判內容如何的標準是什么?其實很簡單,就是用戶的感受。我們經常能夠看到,一些產品或品牌廣告并沒有什么創意和趣味性,可就是有很多人看、討論,這是為什么?根本的原因,就是用戶運營。內容不見得一定要腦洞大開,但只要出現了用戶所希望的出現內容,所帶來的效果甚至比費勁腦汁打造出來的“精品”還要好上幾倍。最常見的,就是明星代言,對于粉絲來說,廣告內容即便一般般,可看到了自己所喜歡的明星,也依然會自動地進行轉發。那么,軟文推廣當中的用戶運營要怎么做?最重要的,當然就是利用熱門IP。因為熱門之所以能成為熱門,就在于關注的用戶數量大。換言之,這代表著一種需求,一種來自于大部分用戶都希望得到滿足的需求。在利用這個IP的同時,其實就是在滿足用戶的需求。無論哪行哪業,每天都會有熱門的事件,盡管它可能只是在行業內進行傳播,無法成為全民熱點。但對于營銷推廣來說,只要能夠在行業內進行傳播就已經足夠了,畢竟軟文推廣本來就要求精準化。三、渠道運營內容如何呈現在用戶面前?連接兩者的橋梁就是渠道。因此,在內容運營和用戶運營的中間,還有一個渠道運營需要做好。在互聯網時代,軟文推廣的渠道變得十分廣泛。因而渠道運營首要的一點就是,做到根據不同的推廣目的,匹配好相應的投放渠道。比如門戶網站、自媒體、雙微、地方媒體,行業媒體等等,內容不同所要求的渠道類型也不同。從成本節約的角度考慮,最好的辦法就是與第三方軟文發布平臺進行合作,不需要自己去建立媒體渠道,而是直接可以用這些平臺已有的資源??偟膩碚f,軟文推廣要實現自傳播,內容為王是一定要堅持的。但在此基礎之上,必定做好內容、用戶和渠道三個層次的運營。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 14:56:35 閱讀:289

            正確區分新聞稿與軟文,打造有質量的軟文營銷

            在軟文肆行的時代,每天都有新的企業加入軟文營銷之列。然而隨著軟文營銷隊伍的壯大,我們看到的并不是一片欣欣向榮之姿,反而是廣告滿天飛的亂像。相較于最初“潤物細無聲”的推廣軟文,現在我們所看見的企業相關文章頂多算是產品介紹、宣傳稿。很多人一邊說著要做軟文推廣,一邊又不了解軟文與其他文章的區別,最終導致的結果就是寫出來的東西四不像,不僅達不到預期的宣傳效果,甚至還會引起閱讀者反感。那么,新聞稿與軟文之間到底有什么區別呢?1、新聞稿:新聞稿是一種文章表現形式,一般以第三方的角度轉述一件事情。新聞稿與其他稿件最明顯的區別就在于客觀性、真實性、時效性三點,為了保證新聞稿的客觀性,一般寫新聞稿時不加入撰寫者的主觀評價,只是平靜的敘述事件。對于企業來說,新聞稿大多適用于大事件報道,如企業的周年慶、新品發布、大型活動等等。在客觀報道事情時,本身就是一個宣傳過程,不添加個人情感色彩的新聞稿,更具備可信性。因此,新聞稿也屬于軟文的一部分。2、軟文:軟文是通過一篇文章,讓讀者接收某些信息,并產生特定情緒的文章。軟文之所以稱為軟,是因為它是一個悄無聲息的宣傳過程,不能被人發現宣傳者本身,否則,被人發現是在打廣告,那么這篇軟文無疑是失敗的。如今大部分的軟文都進入了此誤區,文章不僅硬,而且比新聞稿還硬。軟文的形式多種多樣,乍一看,與平時我們閱讀的小故事、文章沒有區別,但是讀完之后,卻容易對某件物品留下印象。比如在宣傳網絡推廣平臺時,可以寫一篇實習生的工作日記,中間穿插工作時所用到的不同的工具和平臺,作圖時用ps,排版時用秀米,等等,很自然的帶出所要宣傳的平臺。為了突出宣傳對象,還可以對使用過的每個平臺加以評價和建議,讓人留下更形象的印象。軟文和新聞稿之間存在很大的差別,了解二者的具體屬性,分清界線,才能寫出符合要求的文章來。在新聞頻道發布新聞稿,在休閑頻道發布軟文,各司其職,能有效提高企業的軟文推廣質量。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 14:54:12 閱讀:337

            如何把握好營銷節奏,實現持續性營銷!

            軟文推廣不一定需要每天都進行,但是一定要保持持續性。只有持續不斷地輸出內容,才能保持活躍度,以及增加用戶的黏性。但是,持續性不意味著內容可以隨意而為,不更代表著多多益善。它要求的是,軟文推廣遵循適當的營銷節奏,根據節奏點來開展。節奏點從何而來?來源于三個層面,即營銷日歷、熱點記事本和日程安排表。一、營銷日歷在造節不斷的現在,節日實在是太多,同一天甚至會有多個節日。這帶來的好處是,作為營銷人員,不用擔心缺少素材。由此出發,軟文推廣就可以制定一個營銷日歷,確定適合自己的營銷節奏。比如說在5月份,會有哪些影響力大的節日?數下來,就有勞動節、世界哮喘日、中國青年節、世界紅十字日、世界無煙日等等,基本上是每一個星期都有較為熱門的節日。因此就可以確定,營銷節奏為一個星期一次。節奏點確定之后,就要進行主題的策劃。即軟文推廣的切入點、軟文的數量、投放的渠道等等,都需要提前做好工作,不能等到當天才可以著手,這樣講就會很容易錯失節日熱度的黃金期。但是,不是所有的熱門節日,都與自身的產品具有關聯性或者很強的聯系,也就是在某個星期會出現營銷的空白點,這種時候應該怎么做?第二個層次的“熱點記事本”就能發揮很重要的作用。二、熱點記事本不同于固定的節日,熱點具有隨機性,沒有人知道轟動性的事件,會在什么時候發酵出來。雖然熱點的出現無法預料,但是在熱點出來的前兩個小時里,軟文推廣要做什么事情卻是可以知道的。熱點的生命是很短暫的,吸引力也是層次遞減的。生命力最旺盛和吸引力最強的時間段,就是在熱點出現后的兩個小時內。如果不能在這個時間里,將自身的產品、品牌與熱點產生關聯,那么實際的效果就會大打折扣。所以,就需要有一個“記事本”,將實時的熱點記錄下來,然后比對產品,確定能否拿來用。如果可以,就要迅速找到切入點,并撰寫出對應的內容。三、日程安排表這一層面所針對的,主要是企業的活動。從節日和熱點出發,軟文推廣能夠達到的規模較小,而且在全面性推廣產品、品牌上也不夠給力,因而就還需要有更高層面的“日程安排表”。任何一個企業舉辦活動,都是有著強烈的目的性,不會無緣無故,也不會隨隨便便。面對這樣的大事,軟文推廣自然不能隨意而為,就需要有完整的策劃,包括推廣的階段、推廣的渠道以及推廣的內容。推廣的階段上,就通常要有預熱、現場報道和活動總結三個方面;推廣渠道則要確定合作的軟文發布平臺;推廣內容則是指軟文的撰寫。將這些策劃的詳細內容羅列出來,就是軟文推廣的“日程安排表”。軟文推廣的開展需要保持持續性,這是必然的;而通過營銷日歷、熱點記事本和日程安排表,來把握營銷節奏,實現軟文推廣的有序持續開展,則是必要的。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 14:52:47 閱讀:595

            軟文要想獲得更好的效果,從3個方面著手,破除局限性思維

            思維指導著行動,有什么樣的思維就有什么樣的行動。但思維上存在著局限性,哪怕事情做得很賣力,也無法得到理想的結果。軟文推廣很多時候沒有取得想要的效果,很重要的一個原因就在于此。很多人認為,所謂的軟文推廣,就是準備好一篇軟性植入或者硬性推廣的文章,發布到網絡媒體上,然后吸引一些人分享轉發。這樣的認識,就是典型的局限性思維。就如同線下廣告不僅僅是準備好一兩句廣告語、幾張圖片,貼到地鐵、高鐵等人流量大的地方,就可以不用管了一樣,軟文推廣也絕不只是簡簡單單地投放幾篇文章。要想獲得更好的效果,就需要從3個方面著手,破除局限性思維。一、價值傳遞的核心化軟文推廣要傳遞的是什么,是產品的功能和性價比,是品牌的文化和理念,是企業的責任感;但歸根到底,其實就是一種價值。價值的構成,可以是產品的功能、質量或者價格,也可以是品牌的文化理念,更可以是企業所體現出來的責任感,可對于用戶來說,有沒有價值只在于主觀感受。也就是說,只要用戶覺得有價值,那么不管你的產品功能如何,根本不在乎。最為典型的,就是在淘寶上經常會看到一些奇奇怪怪的商品,如“一絲寒意”、“一階魔方”、“一個屁”等等,你能想象得出這些東西有什么用嗎?然后神奇的事情是,有的交易成功數竟然達到了600多筆。這就是在關于產品“價值”上,用戶與企業、廠商之間的差異。對于企業來說,保證產品、服務的質量是絕不能落下,這是基礎性的東西;但在軟文推廣的時候,就要懂得提煉出一個用戶認同的核心化價值,并通過軟文內容傳遞出來。二、傳播方式多樣化軟文內容如何傳遞出來?是隨便找幾個渠道,投放出去就可以了嗎?顯然不是,這樣的做法無異于搬個小板凳,坐在大街上,就什么也不做,等著天上掉餡餅一樣。內容是基礎,而傳播則是連接企業與用戶的紐帶,如果在傳播上沒有做好,想要獲得用戶的認可就是癡人說夢。所以,就需要有多樣化的傳播方式,將內容的這塊“石頭”,扔進用戶“池塘”中,蕩起一圈圈漣漪。如何才能做到多樣化?首先就是需要具備各種各樣的渠道。當然,這些渠道無需自己去建立,只需要有一家合作的軟文發布平臺就足夠了。然后,根據推廣的目的,確定傳播渠道的類型,比如說針對一場活動,目的在于讓更多人了解活動詳情,所需要的傳播渠道就是新聞源。三、營銷目的精準化要注意的是,一篇軟文里面的營銷目的,是具有唯一性的。雖然最終帶來的結果,可能是多個目的都實現了,可在一開始必須具有唯一性,這就是所謂的“精準化”。這就如同我們在專注于一件事情上時,像考試或者玩游戲,對于其他事情的接受力是非常低,甚至是完全忽略。對于軟文推廣的內容,我們也是如此。不要讓用戶在一篇文章里,同時接受多種信息,這會大大干擾效果的實現;更況且,沒有幾個人愿意去閱讀繁雜、分散、目的性不唯一的文章。軟文推廣絕不僅僅是寫一篇軟文,植入一點廣告信息,然后隨便投放到一兩個網絡媒體就可以了的。存在著這樣的局限性思維,所能收獲的結果必然也是“隨便”的。破除局限性思維,就要保證價值的核心化、傳播方式多元化和營銷目的精準化。

            作者:匿名 時間:2020-05-11 14:49:25 閱讀:307

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